Die Bausteine jedes Preises
Jeder Preis für eine Sonderanfertigung besteht aus denselben Bausteinen:
- Material: was Sie für den Auftrag kaufen, plus Verschnitt.
- Werkstattzeit: Stunden zu Ihrem Werkstattsatz, nach Art der Arbeit.
- Maschinenzeit: Stunden zu den eigenen Stundenkosten jeder Maschine.
- Rüsten: die Zeit zum Zeichnen, Programmieren, Spannen und Testen vor dem ersten Gutteil.
- Fremdkosten: Fremdleistungen, Oberflächenbehandlung, Beschläge und Versand.
- Gewinn: eine Marge auf alles zusammen.
Dann kommen die Anpassungen: Mindestpreise, Eilzuschläge, Rabatte und Lieferung.
Schreiben Sie die Bausteine für jedes Angebot auf, auch für kleine. Nur so wissen Sie, welche Aufträge Geld bringen.
Material: so kalkulieren, wie Sie es kaufen
Material gibt es in vielen Einheiten. Stahl nach Gewicht oder Länge. Sperrholz und Acryl pro Platte. Kabel pro Fuß oder Meter. Filament pro Kilogramm. Beschläge pro Stück. Führen Sie jeden Preis in der Einheit, in der Ihr Lieferant verkauft, und rechnen Sie ihn auf das um, was der Auftrag verbraucht.
| Sie kaufen | Der Auftrag braucht | Umrechnen über |
|---|---|---|
| Eine Platte | Die Fläche des Teils | Genutzte Fläche ÷ Plattenfläche, oder die ganze Platte, wenn der Rest Abfall ist |
| Eine Stange oder ein Rohr | Zuschnittlängen | Gesamtlänge plus Sägeschnitt und Reststück |
| Nach Gewicht | Das Gewicht des Teils | Gewicht aus Größe und Dichte, oder das veröffentlichte Gewicht pro Fuß oder Meter |
| Eine Rolle oder Spule | Länge oder Gramm pro Teil | Preis pro Meter oder pro Kilogramm |
| Eine Packung Stückware | Eine Stückzahl | Packungspreis ÷ Stück pro Packung |
Verschnitt einrechnen. Reststücke, Schnittfugen, Probeschnitte, Fehldrucke und Abschnitte sind echte Kosten. Geben Sie jedem Material einen Verschnittzuschlag: höher für kleine Teile, die auf großen Platten verschachtelt werden, niedriger für Material, das Sie weiterverwenden können.
Ganzes Stück berechnen, wenn Sie das ganze Stück kaufen. Lässt das Teil des Kunden einen Rest übrig, den Sie nie verwenden werden, ist das sein Material.
Mehr zu Preisen, Verschnitt und Aufschlag finden Sie unter Materialkosten, Verschnitt und Aufschlag.
Zeit: Personenstunden und Maschinenstunden
Teilen Sie den Auftrag in Schritte: Konstruktion, Zuschnitt, Bearbeitung, Schweißen, Schleifen, Oberfläche, Montage und Verpackung. Schätzen Sie die Stunden für jeden Schritt.
Berechnen Sie die Zeit der Menschen zu Ihrem Werkstattsatz, oder zu einem Abteilungssatz, wenn manche Arbeit mehr kostet. Berechnen Sie Maschinenzeit zu den Stundenkosten der Maschine, die ihren Preis über die Nutzungsdauer, die Wartung und den Strom abdecken. Halten Sie beides getrennt. Ein Laser, der eine Stunde schneidet, während Sie Teile schleifen, sind zwei Kosten, nicht eine.
Wenn Sie Ihren Satz noch nicht kennen, beginnen Sie mit So legen Sie Ihren Werkstattstundensatz fest.
Rüsten: die Kosten, die kleine Aufträge vergessen
Rüsten ist alles vor dem ersten Gutteil: Zeichnen, Programmieren, Vorrichtungen, Probeteile, Aufwärmen und das Wechseln von Werkzeug oder Material. Es dauert gleich lang, ob Sie ein Teil oder hundert fertigen.
Berechnen Sie das Rüsten einmal pro Auftrag, nicht pro Teil. Sehen Sie sich dann an, was die Stückzahl mit den Kosten pro Teil macht. In diesem Beispiel dauert das Rüsten 1 Stunde zu 75 $, und jedes Teil kostet 6 $ an Material und Laufzeit:
| Stückzahl | Rüsten pro Teil | Laufkosten pro Teil | Kosten pro Teil |
|---|---|---|---|
| 1 | 75,00 $ | 6,00 $ | 81,00 $ |
| 10 | 7,50 $ | 6,00 $ | 13,50 $ |
| 100 | 0,75 $ | 6,00 $ | 6,75 $ |
Deshalb kostet ein Einzelstück mehr. Zeigen Sie dem Kunden den Preis für ein paar Stückzahlen, dann versteht er es.
Mindestpreise, Eilaufträge und andere Anpassungen
| Anpassung | Wann Sie sie nutzen | So funktioniert sie |
|---|---|---|
| Mindestauftragswert | Kleine Aufträge, die trotzdem Angebot, Rüsten, Papierkram und Zahlung brauchen | Der niedrigste Preis, den Sie für einen Auftrag nehmen. Kleine Aufträge werden auf ihn aufgestockt. |
| Eilzuschlag | Ein Auftrag, der vorgezogen wird, Überstunden braucht oder andere Arbeit verdrängt | Ein Prozentsatz auf den Preis |
| Konstruktionsgebühr | Sie zeichnen oder modellieren, bevor Sie fertigen | Ein fester Betrag, oder die Konstruktion zuerst in einem eigenen Angebot |
| Rabatt für Wiederholungsaufträge | Derselbe Auftrag noch einmal, ohne neue Konstruktion | Ein Prozentsatz Rabatt, nur wenn Ihre Kosten wirklich sinken |
| Staffelpreise | Größere Aufträge, die das Rüsten verteilen | Zeigen Sie den Preis für mehrere Stückzahlen |
| Lieferung | Sie bringen oder versenden | Berechnen Sie mindestens, was es Sie kostet |
Legen Sie Ihre Regeln fest, bevor ein Kunde fragt. „Eilaufträge kosten einen Prozentsatz extra und werden im Voraus bezahlt" sagt sich leicht, wenn es schon Ihre Regel ist.
Marge oder Aufschlag?
Beide bringen Gewinn. Sie haben eine andere Basis. Der Aufschlag ist der Gewinn als Anteil an den Kosten. Die Marge ist der Gewinn als Anteil am Preis.
| Kosten | Aufschlag auf die Kosten | Preis | Marge vom Preis |
|---|---|---|---|
| 100 $ | 25 % | 125 $ | 20 % |
| 100 $ | 50 % | 150 $ | 33,3 % |
| 100 $ | 100 % | 200 $ | 50 % |
Ein Aufschlag von 50 % ist keine Marge von 50 %. Entscheiden Sie sich für eine Denkweise und bleiben Sie dabei. Legen Sie auch eine Mindestmarge fest: die niedrigste, die Sie akzeptieren, damit ein schwieriges Gespräch einen Auftrag nicht darunter drücken kann.
Fehler, die Sie vermeiden sollten
- Den Preis danach festlegen, was eine andere Werkstatt verlangt, statt nach Ihren Kosten.
- Das Rüsten bei kleinen Aufträgen vergessen.
- Material nach der Größe des Teils berechnen statt nach dem, was Sie kaufen müssen.
- Rabatte geben, die Ihre Kosten nicht hergeben.
- Abrunden, um den Auftrag zu bekommen. Runden Sie auf.
Wenn der Kunde sagt, es sei zu teuer
Senken Sie nicht den Preis. Ändern Sie den Auftrag:
„Das verstehe ich. Der Preis ist das Material, die Werkstattzeit und das Rüsten, die der Auftrag braucht. Wenn wir Stückzahl, Material oder Oberfläche ändern, zeige ich Ihnen, was das mit dem Preis macht."
So geht es in Customakr
- Kalkulieren Sie jedes Material unter Materialpreise so, wie Sie es kaufen: nach Gewicht, Länge, Fläche, Platte oder Stück. Jedes Material hat seinen eigenen Verschnittzuschlag. Die Standardbibliothek bietet zum Start mehr als 3.000 Abmessungen.
- Bauen Sie das Angebot aus Arbeitsgangkarten auf, eine pro Schritt. Jede Abteilung rechnet ihren eigenen Satz ab, jede Maschine ihre eigenen Stundenkosten, und das Rüsten hat eine eigene Zeile.
- Wählen Sie eine Preismethode: Zielmarge mit dem Schieberegler, Kosten plus Aufschlag mit Ihrem Aufschlag auf die Kosten, oder Festpreis. Sie sehen den Preis bei Ihrer Zielmarge, den niedrigsten Preis, den Sie akzeptieren würden, die Bruttomarge und den Aufschlag auf die Kosten. Customakr warnt Sie, wenn ein Preis unter den Kosten oder unter Ihrer Mindestmarge liegt.
- Öffnen Sie die Einstellungen für Eilzuschlag, Rabatte und Lieferung, um einen Eilzuschlag, einen Rabatt für Wiederholungsaufträge, eine Konstruktionsgebühr und die Lieferung hinzuzufügen. Der Mindestauftragswert aus Sätze, Margen und Standort stockt kleine Aufträge auf, und das Angebot sagt Ihnen, wenn das passiert ist. Auch eine Maschine kann einen eigenen Mindestbetrag haben.
- Lesen Sie vor dem Senden Haben Sie etwas vergessen? Dort stehen Kosten, die Aufträge wie dieser oft haben.
- In Pro und Team zeigt Preis bei anderen Mengen die Preise für 1, 5, 10, 25, 50 und 100 Teile nebeneinander.
Checkliste
- Jedes Material ist in der Einheit kalkuliert, in der ich es kaufe.
- Jedes Material hat einen Verschnittzuschlag.
- Ich berechne ganze Platten oder Stangen, wenn der Rest Abfall ist.
- Jeder Schritt hat seine eigenen Stunden, und Maschinenzeit wird getrennt berechnet.
- Das Rüsten wird einmal pro Auftrag berechnet.
- Ich habe einen Mindestauftragswert und nutze ihn.
- Eilzuschlag, Konstruktion und Lieferung stehen im Angebot und werden nicht verschenkt.
- Ich kenne meine Zielmarge und die niedrigste Marge, die ich akzeptiere.