Las partes de cada precio
Todo precio a medida se construye con las mismas partes:
- Materiales: lo que compra para el trabajo, más el desperdicio.
- Tiempo de taller: horas a su tarifa de taller, por tipo de trabajo.
- Tiempo de máquina: horas al costo por hora propio de cada máquina.
- Preparación: el tiempo para dibujar, programar, montar y probar antes de la primera pieza buena.
- Costos externos: trabajo subcontratado, acabados, herrajes y envíos.
- Ganancia: un margen encima de todo lo anterior.
Después vienen los ajustes: cargos mínimos, recargos por urgencia, descuentos y entrega.
Anote las partes en cada cotización, incluso en las pequeñas. Es la única forma de saber qué trabajos dejan dinero.
Materiales: póngales precio como los compra
El material se vende en muchas unidades. El acero por peso o por largo. El contrachapado y el acrílico por hoja. El cable por pie o por metro. El filamento por kilo. Los herrajes por pieza. Guarde cada precio en la unidad en que lo vende su proveedor y luego conviértalo a lo que usa el trabajo.
| Usted compra | El trabajo usa | Convierta por |
|---|---|---|
| Una hoja | El área de la pieza | Área usada ÷ área de la hoja, o la hoja entera cuando el resto es desperdicio |
| Una barra o un tubo | Largos cortados | Largo total, más el corte de sierra y el sobrante |
| Por peso | El peso de la pieza | Peso según tamaño y densidad, o el peso publicado por pie o por metro |
| Un rollo o una bobina | Largo o gramos por pieza | Precio por metro o por kilo |
| Una caja de piezas | Una cantidad | Precio de la caja ÷ piezas en la caja |
Sume el desperdicio. Recortes, cortes de sierra, pruebas, impresiones fallidas y sobrantes son costos reales. Dé a cada material un margen de desperdicio: más alto para piezas pequeñas acomodadas en hojas grandes, más bajo para material que puede reutilizar.
Cobre la pieza entera cuando compra la pieza entera. Si la pieza del cliente deja un recorte que nunca usará, ese material es del cliente.
Para más sobre precios, desperdicio y recargo del material, vea Costo del material, desperdicio y recargo.
Tiempo: horas de personas y horas de máquina
Divida el trabajo en pasos: diseño, corte, maquinado, soldadura, lijado, acabado, armado y embalaje. Estime las horas de cada paso.
Cobre el tiempo de las personas a su tarifa de taller, o a una tarifa de departamento cuando un trabajo cuesta más. Cobre el tiempo de máquina al costo por hora de la máquina, que cubre su precio a lo largo de su vida útil, el mantenimiento y la electricidad. Manténgalos separados. Un láser cortando una hora mientras usted lija piezas son dos costos, no uno.
Si todavía no conoce su tarifa, empiece por Cómo fijar la tarifa por hora de su taller.
Preparación: el costo que olvidan los pedidos pequeños
La preparación es todo lo que va antes de la primera pieza buena: dibujo, programación, plantillas, piezas de prueba, calentamiento y cambio de herramienta o de material. Lleva el mismo tiempo para una pieza que para cien.
Cobre la preparación una vez por trabajo, no por pieza. Luego vea qué hace la cantidad con el costo de cada pieza. En este ejemplo, la preparación lleva 1 hora a $75 y cada pieza cuesta $6 de material y tiempo de producción:
| Cantidad | Preparación por pieza | Costo de producción por pieza | Costo por pieza |
|---|---|---|---|
| 1 | $75,00 | $6,00 | $81,00 |
| 10 | $7,50 | $6,00 | $13,50 |
| 100 | $0,75 | $6,00 | $6,75 |
Por eso una pieza única cuesta más. Muestre al cliente el precio para algunas cantidades y lo entenderá.
Mínimos, urgencias y otros ajustes
| Ajuste | Cuándo usarlo | Cómo funciona |
|---|---|---|
| Cargo mínimo por pedido | Trabajos pequeños que igual requieren cotización, preparación, papeleo y cobro | El precio más bajo que acepta por cualquier trabajo. Los trabajos pequeños se completan hasta ese monto. |
| Recargo por urgencia | Un trabajo que se salta la fila, requiere horas extra o desplaza otros trabajos | Un porcentaje encima del precio |
| Tarifa de diseño | Usted dibuja o modela antes de fabricar | Un monto fijo, o el diseño cobrado primero en su propia cotización |
| Descuento por pedido repetido | El mismo trabajo otra vez, sin diseño nuevo | Un porcentaje de descuento, solo cuando sus costos bajan de verdad |
| Precio por cantidad | Pedidos más grandes que reparten la preparación | Muestre el precio para varias cantidades |
| Entrega | Usted lo lleva o lo envía | Cobre al menos lo que le cuesta |
Decida sus reglas antes de que un cliente pregunte. "La urgencia es un porcentaje adicional y se paga por adelantado" es fácil de decir cuando ya es su política.
¿Margen o recargo?
Los dos suman ganancia. Usan una base distinta. El recargo es la ganancia como parte del costo. El margen es la ganancia como parte del precio.
| Costo | Recargo sobre el costo | Precio | Margen sobre el precio |
|---|---|---|---|
| $100 | 25 % | $125 | 20 % |
| $100 | 50 % | $150 | 33,3 % |
| $100 | 100 % | $200 | 50 % |
Un recargo del 50 % no es un margen del 50 %. Elija una forma de pensar y úsela siempre. Fije también un margen mínimo: el más bajo que acepta, para que una conversación difícil no pueda dejar un trabajo por debajo.
Errores que debe evitar
- Poner precio según lo que cobró otro taller y no según sus costos.
- Olvidar la preparación en pedidos pequeños.
- Cobrar el material al tamaño de la pieza y no según lo que tiene que comprar.
- Dar descuentos que sus costos no soportan.
- Redondear hacia abajo para ganar el trabajo. Redondee hacia arriba.
Cuando el cliente dice que es demasiado
No recorte el precio. Cambie el trabajo:
"Lo entiendo. El precio es el material, el tiempo de taller y la preparación que requiere el trabajo. Si cambiamos la cantidad, el material o el acabado, le muestro qué pasa con el precio."
Hágalo en Customakr
- Ponga precio a cada material en Precios de materiales como lo compra: por peso, largo, área, hoja o pieza. Cada material tiene su propio margen de desperdicio. La biblioteca estándar trae más de 3.000 medidas para empezar.
- Arme la cotización con tarjetas de operación, una por paso. Cada departamento cobra su propia tarifa, cada máquina su propio costo por hora, y la preparación tiene su propia línea.
- Elija un Método de precio: Margen objetivo con el control deslizante, Costo más margen con su recargo sobre el costo, o Precio fijo. Ve el precio a su margen objetivo, el precio más bajo que aceptaría, el margen bruto y el recargo sobre el costo. Customakr le avisa cuando un precio queda por debajo del costo o de su margen mínimo.
- Abra los ajustes de urgencia, descuentos y entrega para agregar un Recargo por urgencia, un Descuento por pedido repetido, una Tarifa de diseño y la entrega. El cargo mínimo por pedido de Tarifas, márgenes y ubicación completa los trabajos pequeños, y la cotización le indica cuándo lo hizo. Una máquina también puede tener su propio cargo mínimo de servicio.
- Antes de enviar, lea ¿Olvidó algo? Muestra costos que suelen necesitar los trabajos como este.
- En Pro y Team, Precio en otras cantidades muestra lado a lado el precio para 1, 5, 10, 25, 50 y 100 piezas.
Lista de control
- Cada material tiene precio en la unidad en que lo compro.
- Cada material tiene un margen de desperdicio.
- Cobro la hoja o la barra entera cuando el resto es desperdicio.
- Cada paso tiene sus propias horas, y el tiempo de máquina se cobra aparte.
- La preparación se cobra una vez por trabajo.
- Tengo un cargo mínimo por pedido y lo uso.
- La urgencia, el diseño y la entrega están en la cotización, no se regalan.
- Conozco mi margen objetivo y el margen más bajo que acepto.