Materialkosten, Verschnitt und Aufschlag

Wissen, was Sie wirklich zahlen

Der Preis im Regal sind nicht Ihre Kosten. Was Sie wirklich zahlen, Ihr Einstandspreis, umfasst:

• Den Preis pro Einheit
• Fracht oder Lieferung, auf die Bestellung verteilt
• Ihre Zeit und Ihren Sprit, wenn Sie selbst abholen
• Zuschnitt- oder Bearbeitungsgebühren des Lieferanten
• Steuern, die Sie nicht zurückbekommen (fragen Sie einen Steuerberater, welche Sie zurückbekommen)

Verteilen Sie die Extras auf das, was Sie gekauft haben. Eine Lieferung für 40 $ bei 10 Platten macht jede Platte 4 $ teurer.

Material so kalkulieren, wie Sie es kaufen

Lieferanten verkaufen nach Gewicht, Länge, Fläche, Platte oder Stück. Führen Sie für jedes Material einen Preis in der Einheit, in der Sie kaufen, und rechnen Sie ihn auf das um, was jeder Auftrag braucht.

Versehen Sie jeden Preis mit einem Datum. Ein Preis ohne Datum ist eine Vermutung.

Verschnitt einplanen

Verschnitt ist Material, das Sie bezahlen, aber nicht verkaufen: Reststücke, Schnittfugen, das Ende einer Stange, Probeteile, Fehldrucke und Fehler.

Messen Sie ihn. Wiegen oder zählen Sie bei einigen Aufträgen die Reste, oder vergleichen Sie, was Sie gekauft und was Sie ausgeliefert haben. Legen Sie den Verschnittzuschlag jedes Materials nach dem fest, was Sie tatsächlich sehen.

Bleibt bei einem Auftrag ein Rest, den Sie nie verwenden werden, berechnen Sie das ganze Stück.

Einen Aufschlag nehmen

Einkaufen, Lagern, Bewegen und Zuschneiden kostet Zeit und Geld. Außerdem können die Preise zwischen Angebot und Bestellung steigen. Ein Aufschlag auf das Material deckt das ab.

Entscheiden Sie sich für einen Weg und bleiben Sie dabei:

• Ein Aufschlag oder eine Marge auf den ganzen Auftrag, Material eingeschlossen
• Ein höherer Aufschlag auf Kleinteile und Sonderbestellungen, ein niedrigerer auf Material, das Sie in großen Mengen kaufen

Was Sie auch wählen: Verkaufen Sie Material nie billiger, als es kostet, es nachzukaufen.

Preisänderungen im Blick behalten

Preise ändern sich. Ihre Angebote müssen mithalten.

1. Jeden Einkauf erfassen: den Preis, die Packungsgröße, den Versand und das Datum.
2. Die Änderung beobachten: Vergleichen Sie jeden neuen Preis mit dem letzten dieses Lieferanten.
3. Neue Angebote anpassen: Wenn sich ein Preis bewegt, ändern Sie den Preis, den Ihre Angebote verwenden.
4. Gesendete Angebote schützen: Ein Gültigkeitsdatum und ein Satz in Ihren Bedingungen, dass Preise danach angepasst werden können, erlauben Ihnen, ein altes Angebot neu zu kalkulieren.
5. Lange Aufträge planen: Wenn das Material Wochen nach dem Angebot gekauft wird, kaufen Sie es, sobald die Anzahlung da ist, oder schreiben Sie ins Angebot, dass das Material zum Stand eines Datums kalkuliert ist.

Wenn ein Kunde nach Ablauf des Angebots zurückkommt:

„Die Materialpreise sind gestiegen, seit Ihr Angebot abgelaufen ist, deshalb hier ein aktuelles. An der Arbeit hat sich nichts geändert, nur am Stahl."

Lagerbestand

Ein Lager spart Wege und erlaubt einen früheren Start, bindet aber Geld. Halten Sie vorrätig, was Sie jede Woche brauchen, legen Sie einen Meldebestand fest und buchen Sie das Material für jeden Auftrag aus dem Bestand aus, damit Ihre Zählung stimmt.

Wenn Sie aus dem Lager kalkulieren, nehmen Sie den Preis, den der Nachkauf heute kosten würde, nicht den, den Sie vor einem Jahr bezahlt haben.

Mit Kunden über Material sprechen

Kunden sehen Ihre Materialkosten selten, und sie müssen es auch nicht. Wenn ein Kunde das Material aufgeschlüsselt haben will, bleiben Sie einfach:

„Im Angebot ist das Material enthalten, auf Maß geschnitten, mit dem Verschnitt, der dazugehört. Wenn Sie ein anderes Material möchten, kalkuliere ich es als Option."

Vorsicht bei Kunden, die jede Zeile bepreist haben wollen, um die Teile selbst zu kaufen. Das ist ein Warnzeichen, beschrieben in Wie Sie Zahlungsbedingungen mit Kunden verhandeln.