As partes de todo preço
Todo preço sob medida é montado com as mesmas partes:
- Material: o que você compra para o trabalho, mais a perda.
- Tempo de oficina: horas pela sua taxa de oficina, por tipo de trabalho.
- Tempo de máquina: horas pelo custo por hora de cada máquina.
- Preparação: tempo para desenhar, programar, fixar e testar antes da primeira peça boa.
- Custos externos: serviços terceirizados, acabamento, ferragens e frete.
- Lucro: uma margem por cima de tudo isso.
Depois vêm os ajustes: valor mínimo, taxa de urgência, descontos e entrega.
Anote as partes em todo orçamento, mesmo nos pequenos. É o único jeito de saber quais trabalhos dão dinheiro.
Material: precifique do jeito que você compra
Material vem em muitas unidades. Aço por peso ou comprimento. Compensado e acrílico por chapa. Fio por pé ou metro. Filamento por quilo. Ferragens por unidade. Guarde cada preço na unidade em que seu fornecedor vende e depois converta para o que o trabalho usa.
| Você compra | O trabalho usa | Converta por |
|---|---|---|
| Uma chapa | A área da peça | Área usada ÷ área da chapa, ou a chapa inteira quando o resto é perda |
| Uma barra ou um tubo | Comprimentos cortados | Comprimento total, mais o corte da serra e a sobra |
| Por peso | O peso da peça | Peso pelo tamanho e densidade, ou o peso publicado por pé ou metro |
| Um rolo ou carretel | Comprimento ou gramas por peça | Preço por metro ou por quilo |
| Uma caixa de peças | Uma quantidade | Preço da caixa ÷ peças na caixa |
Some a perda. Retalhos, corte da serra, testes, impressões que falharam e sobras são custos reais. Dê a cada material uma margem de perda: maior para peças pequenas encaixadas em chapas grandes, menor para material que você reaproveita.
Cobre a peça inteira quando você compra a peça inteira. Se a peça do cliente deixa um retalho que você nunca vai usar, o material é dele.
Para saber mais sobre preços, perdas e margem do material, veja Custo de material, perdas e margem.
Tempo: horas de pessoas e horas de máquina
Divida o trabalho em etapas: projeto, corte, usinagem, solda, lixamento, acabamento, montagem e embalagem. Estime as horas de cada etapa.
Cobre o tempo das pessoas pela sua taxa de oficina, ou por uma taxa de setor quando um trabalho custa mais. Cobre o tempo de máquina pelo custo por hora da máquina, que cobre o preço dela ao longo da vida útil, a manutenção e a energia. Mantenha os dois separados. Um laser cortando por uma hora enquanto você lixa peças são dois custos, não um.
Se você ainda não sabe sua taxa, comece por Como definir a taxa horária da sua oficina.
Preparação: o custo que os pedidos pequenos esquecem
Preparação é tudo antes da primeira peça boa: desenho, programação, gabaritos, peças de teste, aquecimento e troca de ferramenta ou de material. Leva o mesmo tempo para uma peça ou para cem.
Cobre a preparação uma vez por trabalho, não por peça. Depois veja o que a quantidade faz com o custo de cada peça. Neste exemplo, a preparação leva 1 hora a $ 75 e cada peça custa $ 6 de material e tempo de produção:
| Quantidade | Preparação por peça | Custo de produção por peça | Custo por peça |
|---|---|---|---|
| 1 | $ 75,00 | $ 6,00 | $ 81,00 |
| 10 | $ 7,50 | $ 6,00 | $ 13,50 |
| 100 | $ 0,75 | $ 6,00 | $ 6,75 |
É por isso que peça única custa mais. Mostre ao cliente o preço para algumas quantidades e ele entende.
Mínimos, urgência e outros ajustes
| Ajuste | Quando usar | Como funciona |
|---|---|---|
| Valor mínimo do pedido | Trabalhos pequenos que ainda exigem orçamento, preparação, papelada e cobrança | O menor preço que você aceita por um trabalho. Trabalhos pequenos são completados até ele. |
| Adicional de urgência | Um trabalho que fura a fila, precisa de hora extra ou empurra outros trabalhos | Um percentual sobre o preço |
| Taxa de projeto | Você desenha ou modela antes de fabricar | Um valor fixo, ou o projeto cobrado antes em um orçamento separado |
| Desconto por pedido repetido | O mesmo trabalho de novo, sem projeto novo | Um percentual de desconto, só quando seus custos realmente caem |
| Preço por quantidade | Pedidos maiores que diluem a preparação | Mostre o preço para várias quantidades |
| Entrega | Você leva ou envia | Cobre pelo menos o que custa para você |
Decida suas regras antes de o cliente perguntar. "Urgência é um percentual a mais, pago antecipado" é fácil de dizer quando já é sua política.
Margem ou markup?
Os dois somam lucro. Mudam a base. Markup é o lucro como parte do custo. Margem é o lucro como parte do preço.
| Custo | Markup sobre o custo | Preço | Margem sobre o preço |
|---|---|---|---|
| $ 100 | 25% | $ 125 | 20% |
| $ 100 | 50% | $ 150 | 33,3% |
| $ 100 | 100% | $ 200 | 50% |
Um markup de 50% não é uma margem de 50%. Escolha um jeito de pensar e use sempre. Defina também uma margem mínima: a menor que você aceita, para que uma conversa difícil não derrube um trabalho abaixo dela.
Erros a evitar
- Definir o preço pelo que outra oficina cobrou, e não pelos seus custos.
- Esquecer a preparação em pedidos pequenos.
- Cobrar o material pelo tamanho da peça, e não pelo que você precisa comprar.
- Dar descontos que seus custos não sustentam.
- Arredondar para baixo para ganhar o trabalho. Arredonde para cima.
Quando o cliente diz que está caro
Não corte o preço. Mude o trabalho:
"Entendo. O preço é o material, o tempo de oficina e a preparação que o trabalho exige. Se mudarmos a quantidade, o material ou o acabamento, eu mostro o que acontece com o preço."
Faça no Customakr
- Defina o preço de cada material em Preços de materiais do jeito que você compra: por peso, comprimento, área, chapa ou unidade. Cada material tem sua própria margem de perda. A biblioteca padrão traz mais de 3.000 medidas para começar.
- Monte o orçamento em cartões de operação, um por etapa. Cada setor cobra sua própria taxa, cada máquina seu próprio custo por hora, e a preparação tem sua própria linha.
- Escolha um Método de preço: Margem desejada com o controle deslizante, Custo mais margem com seu markup sobre o custo, ou Preço fixo. Você vê o preço na sua margem desejada, o menor preço que aceitaria, a margem bruta e o markup sobre o custo. O Customakr avisa quando um preço fica abaixo do custo ou da sua margem mínima.
- Abra os ajustes de urgência, descontos e entrega para incluir um Adicional de urgência, um Desconto por pedido repetido, uma Taxa de projeto e a entrega. O valor mínimo do pedido de Taxas, margens e localização completa os trabalhos pequenos, e o orçamento avisa quando isso aconteceu. Uma máquina também pode ter sua própria taxa mínima de serviço.
- Antes de enviar, leia Esqueceu algo? A lista mostra custos que trabalhos como este costumam ter.
- No Pro e no Team, Preço em outras quantidades mostra lado a lado o preço para 1, 5, 10, 25, 50 e 100 peças.
Lista de verificação
- Todo material tem preço na unidade em que eu compro.
- Todo material tem uma margem de perda.
- Cobro a chapa ou a barra inteira quando o resto é perda.
- Cada etapa tem suas próprias horas, e o tempo de máquina é cobrado à parte.
- A preparação é cobrada uma vez por trabalho.
- Tenho um valor mínimo de pedido e uso.
- Urgência, projeto e entrega estão no orçamento, não saem de graça.
- Sei minha margem desejada e a menor margem que aceito.